Фриланс – це такий формат зайнятості, коли ти можеш працювати віддалено та обирати замовників. Зазвичай він передбачає гнучкий графік і погодинну, фіксовану або проєктну оплату. Тут уже як домовишся на березі. У тебе може бути як один, так і декілька клієнтів. Ти сам визначаєш вартість послуг і кількість вихідних днів – головне, встигнути все зробити до дедлайну. Звучить чудово, правда? То чому ми ще не там?
Сьогодні докладно поговоримо про світлі та темні сторони фрилансу.
Плюси та мінуси фрилансу
За даними біржі Freelancehunt, понад 1,5 млрд людей у світі повністю або частково працюють на фрилансі, для 70% з них це – єдине джерело доходу. В Україні ця цифра склала близько 50%. Здебільшого кваліфіковані фахівці віком 24-45 років.
Попит на фрилансерів на нашому ринку за перші місяці 2024 року збільшився на 84% порівняно з аналогічним тогорічним періодом. Найближчим часом Україна цілком може стати лідером за кількістю фрилансерів у Європі. Це пов’язано з глобалізацією економіки (робота на іноземні компанії) і, звичайно, війною, яка змушує шукати нові можливості для заробітку.
Тож сенс спробувати себе у фрилансі є. Але краще заздалегідь дізнатися про його плюси та мінуси.
Переваги фрилансу:
- Мобільність. Неважливо, в якому місті перебуваєш. Працюй з дому, кафе або коворкінгу. Ніякого громадського транспорту та заторів. Не потрібно нікуди пхнутися в зливу, спеку чи мороз. Економія часу на дорогу до офісу вивільнить тобі в середньому 500 годин на рік.
- Різноманітність і саморозвиток. Якщо не любиш рутину й однотипні завдання, тобі у фриланс. Бери складніші проєкти, щоб розвиватися та розширювати список своїх скілів.
- Свобода. Сам встановлюєш собі графік і обсяг роботи. Хтось фрилансить 15-20 годин на тиждень, а хтось – 40-60. Обирай, оцінюючи свої потреби та сили. А ще гнучкий графік зручний, якщо ти сова або якась інша дивна пташка, яка не здатна працювати з 9 до 18, як нормальні люди.
- Поділ джерел доходу. Веди кілька проєктів або просто поєднуй основну роботу і фриланс. Це дасть тобі відчуття стабільності, якщо щось піде не так.
- Актуальне портфоліо. У твоєму портфоліо може з’явитися багато проєктів із різних сфер. І плюс відгуки про тебе на платформах для фрилансу. Це підвищує рівень довіри й у підсумку твої ціни. Нетворкінг. Працюй і спілкуйся із замовниками з усього світу. Заводь корисні знайомства та прокачуй англійську заодно.
- Відповідальність тільки за себе. Зробив усе добре і вчасно – молодець, не зробив – твої проблеми. Жодної команди, що може підставити. Тільки твої тайм-менеджмент, результат і гроші.
- Попит. Крім загальних тенденцій зростання цього ринку, варто ще зазначити, що маленькі та середні компанії часто наймають фрилансерів, бо не можуть дозволити собі дорогі послуги агентств. Орієнтуйся і на таких клієнтів.
Виглядає відмінно! А тепер спустимося на землю й перейдемо до мінусів.
Недоліки фрилансу:
- Жодних соціальних гарантій і бонусів. Забудь про оплачувану відпустку, лікарняний та спортзал. І кавоварку теж сам собі купиш.
- Нерегулярність і коротка тривалість замовлень. Згодом ти напрацюєш клієнтську базу. Але спочатку кількість проєктів залежатиме від твоєї завзятості. Ти тепер сам собі маркетолог та піарник. Ну і кожні кілька місяців або частіше потрібно буде шукати нових замовників – теж додатковий стрес.
- Відсутність стабільності. Немає однакового щомісячного доходу, як стара добра зарплата. Бувають і злети, і падіння. Проте нема й стелі.
- Вигорання. Якщо набрався завдань як собака бліх і працюєш цілодобово, можна й вигоріти. Ніхто не сперечається. Не роби так.
- Висока конкуренція. Є ніші, в яких попит перевищує пропозицію. Вивчи статистику перед тим, як йти у фриланс. І будь готовий до того, що новачку складно отримувати перші замовлення.
- Різні часові пояси. Вирішив працювати на США чи Азію? Удачі з переходом на нічний графік.
- Можливість обману. Користуйся тільки перевіреними платформами та безпечними угодами, щоб не наштовхнутися на шахраїв.
А ще клієнти бувають різними і це не завжди приємні люди. До кожного потрібно підібрати підхід. Прокачаєш комунікабельність на 110%. Все ще хочеш у фриланс? Тоді читай далі.
Як обрати напрямок для фрилансу
Фея-хрещена не прилетить і не зробить тебе успішним фрилансером, за якого б’ються на всіх біржах світу. А якби й зробила, то кому потрібен опівночі цей гарбуз? Тож беремо весло і гребемо до успіху самостійно.
Якщо ти досвідчений Python-програміст, копірайтер, тестувальник, аналітик або UI/UX-дизайнер і любиш свою роботу, просто займайся цим на фрилансі. А якщо кардинально змінюєш життя і тільки збираєшся на пошук пригод, важливо правильно вибрати ІТ-напрямок. За даними Freelancehunt, до списку найпопулярніших фриланс-спеціальностей цього року входять:
- Розробники. Найбільший приріст у категоріях Java, Python, Node.js, Android, IOS, Swift і JavaScript.
- Дизайнери. У них часто замовляють інфографіку, відеорекламу, розробку фірмового стилю, оформлення соцмереж, логотипи, анімацію, 3D-моделі, а також дизайн інтерфейсів і застосунків. Перекладачі та копірайтери. Написання статей, переклад на англійську, італійську, німецьку, іврит та інші мови.
- SMM, SEO та email-маркетинг. Аудит сайтів, купівля посилань, розсилки, просування в соцмережах, контекстна реклама тощо. Усе, щоб зробити онлайн-бізнес ефективнішим.
- Архітектура. Бюджети зросли в проєктуванні, ландшафтному дизайні та архітектурних проєктах.
На Upwork до списку потрібних професій входять ще аналітики, фотографи, PR-менеджери, редактори, маркетологи та інші фахівці.
Які навички знадобляться
Якщо ти хочеш розвиватися в новій для себе сфері, вибери хороші онлайн-курси. Нехай це буде перевірена школа, яка дає і теорію, і практику. Наприклад, у GoIT ти не тільки отримаєш потрібні знання, а й створиш перші проєкти для портфоліо, без яких у фрилансі не обійтися. Також тобі дуже знадобляться такі навички:
- Англійська мова. Від рівня Intermediate і вище, щоб читати документацію та спілкуватися з клієнтами.
- Проактивність і самопрезентація. Під сумний профіль замовлення не течуть. На фрилансі ти сам собі менеджер і власник бізнесу. Тож проявляй ініціативу, шукай рішення проблем та пропонуй круті ідеї, коли вони в тебе з’являться.
- Вміння продавати. Виявляй приховані та додаткові потреби клієнта. Думай, чим ще ти можеш бути корисний. Він хотів просто отримати звіт, а ти зрозумів, як поліпшити продукт і бізнес-процеси. Або в тебе замовили тексти, а ти бачиш, що це справжнє непорозуміння, а не контент-план. Давай трохи більше, ніж від тебе очікують.
- Сервіси для роботи. Наприклад, Zoom, Slack, Jira плюс спеціалізоване ПЗ для твоєї професії.
- Самодисципліна. Визначся з графіком і дотримуйся його. На фрилансі є велика спокуса відкласти справи на потім. Буде неприємно підвести замовника з термінами або погано все виконати за ніч перед дедлайном.
- Націленість на довгострокову співпрацю. Старий друг кращий за нових двох. Намагайся сформувати базу постійних замовників, щоб не шукати щоразу нові проєкти. Вчися вести переговори та підвищуй навички ефективного спілкування.
- Основні hard skills. Визнач кілька найважливіших компетенцій. Прокачай їх до середнього або високого рівня.
- Нормальне ставлення до самотності. У тебе не буде офісу з веселими розмовами біля кавомашини. Звісно, фрилансер – не відлюдник у диких горах. Але спілкування стане менше, і воно перейде здебільшого в онлайн. Хоча завжди можна поговорити з котиком.
Також не забувай про фінансове планування. Перед переходом у фриланс порахуй, скільки грошей тобі потрібно, щоб прожити кілька місяців та відклади цю суму для підстраховки.
Де шукати замовників
Найочевидніший спосіб – створити сторінки на біржах фрилансу, додати портфоліо, моніторити замовлення і швидко на них відгукуватися. Перевір, щоб твій профіль був заповнений правильно:
- Опиши навички та інструменти, якими володієш.
- Розкажи про попередній досвід та особисті якості.
- Перерахуй завдання, які здатен виконувати.
- Покажи успішні кейси.
Можна розмістити резюме на сайтах пошуку роботи (проєктна та віддалена співпраця) або шукати вакансії в Телеграм-каналах. А також:
- Написати пост у соцмережах та розповісти друзям про свою нову роль.
- Попросити знайомих підприємців найняти вас через фриланс-платформу, якщо їм потрібна така людина.
- Завести блог і просувати себе як експерта.
З бірж фрилансу зверни увагу на Freelancehunt, Freelance.ua, 99Designs, Freelancer.com, Upwork чи навіть Kabanchik.
Можна знаходити клієнтів через сарафанне радіо і довго працювати так. Але біржа допомагає зібрати всі твої проєкти та відгуки в одному місці і сформувати репутацію справжнього профі. До того ж безпечні угоди знижують ризик, що тобі не заплатять.
Як встановлювати ціни
Звісно, хочеться бути найкрасивішим, найдорожчим та найрозумнішим фрилансером на тусовці. Але, будь ласка, не жени коней. Ось кілька правил, які допоможуть тобі визначитися з прайсом:
- Проаналізуй ціни конкурентів і дотримуйся золотої середини.
- Не демпінгуй занадто сильно. Перші кілька проєктів можна виконати за зниженою ціною, щоб отримати відгуки. Але потім відмовся від цього методу.
- Розрахуй вартість години своєї роботи, щоб було від чого відштовхуватися.
- Зважай на складність проєкту. Іноді клієнти хочуть отримати космічний корабель за ціною велосипеда.
- Бери не кількістю, а якістю (краще 3 дорогих замовлення, ніж 10 дрібних).
- Підвищуй вартість у міру отримання досвіду.
Деякі фрилансери ставлять ціну на 10-20% більшу, щоб за потреби торгуватися. Можеш спробувати і такий підхід.
Висновок
Спочатку буде складно. Це як із першим місцем роботи, коли розсилаєш 100500 резюме. Але потім ти отримаєш відгуки, підвищиш рейтинг і зможеш насолоджуватися всіма перевагами фрилансу. Тільки давай без міфів про казкових героїв, які працюють на пляжі за всі гроші світу по 1,5 години на день.
Якщо в тебе зараз є основна робота, навчайся у вечірній час на онлайн-курсах у GoIT, потім почни брати замовлення і виріши, як діяти далі. Можливо, фриланс буде просто підробітком або ти взагалі перейдеш на повну зайнятість в ІТ-компанію та будеш щасливий там. Тепер ти знаєш, у чому сила фрилансу. Віримо в тебе!
