Фриланс – это такой формат занятости, когда ты можешь работать удаленно и выбирать заказчиков. Обычно он подразумевает гибкий график и почасовую, фиксированную либо проектную оплату. Тут уж как договоришься на берегу. У тебя может быть как один, так и несколько клиентов. Ты сам определяешь стоимость услуг и количество выходных дней – главное, успеть все сделать до дедлайна. Звучит здорово, правда? Тогда почему мы еще не там?
Сегодня подробно поговорим про светлые и темные стороны фриланса.
Плюсы и минусы фриланса
По данным биржи Freelancehunt, более 1,5 млрд людей в мире полностью или частично работают на фрилансе, для 70% из них это – единственный источник дохода. В Украине эта цифра составила около 50%. В основном квалифицированные специалисты возрастом 24-45 лет.
Спрос на фрилансеров на нашем рынке за первые месяцы 2023 года увеличился на 84% по сравнению с аналогичным прошлогодним периодом. В ближайшее время Украина вполне может стать лидером по количеству фрилансеров в Европе. Это связано с глобализацией экономики (работа на иностранные компании) и, конечно, войной, которая вынуждает искать новые возможности для заработка.
Так что смысл попробовать себя во фрилансе есть. Но лучше заранее узнать про его плюсы и минусы.
Преимущества фриланса:
- Мобильность. Неважно, в каком городе находишься. Работай из дома, кафе или коворкинга. Никакого общественного транспорта и пробок. Не нужно никуда тащиться в ливень, жару или мороз. Экономия времени на дорогу до офиса высвободит тебе в среднем 500 часов в год.
- Разнообразие и саморазвитие. Если не любишь рутину и однотипные задачи, тебе во фриланс. Бери проекты посложнее, чтобы развиваться и расширять список своих скилов.
- Свобода. Сам устанавливаешь себе график и объем работы. Кто-то фрилансит 15-20 часов в неделю, а кто-то – 40-60. Выбирай, оценивая свои потребности и силы. А еще гибкий график удобен, если ты сова или какая-то другая странная птица, которая не способна работать с 9 до 18, как нормальные люди.
- Разделение источников дохода. Веди несколько проектов или просто совмещай основную работу и фриланс. Это даст тебе ощущение стабильности, если что-то пойдет не так.
- Актуальное портфолио. В твоем портфолио может оказаться много проектов из разных сфер. И плюс отзывы о тебе на платформах для фриланса. Это повышает уровень доверия и в итоге твои цены.
- Нетворкинг. Работай и общайся с заказчиками со всего мира. Заводи полезные знакомства и прокачивай английский заодно.
- Ответственность только за себя. Сделал все хорошо и вовремя – молодец, не сделал – твои проблемы. Никакой команды, которая может подвести. Только твои тайм-менеджмент, результат и деньги.
- Спрос. Кроме общих тенденций роста этого рынка, стоит еще отметить, что маленькие и средние компании часто нанимают фрилансеров, потому что не могут позволить себе дорогие услуги агентств. Ориентируйся и на таких клиентов.
Выглядит отлично! А теперь спустимся на землю и перейдем к минусам.
Недостатки фриланса:
- Никаких социальных гарантий и бонусов. Забудь про оплачиваемый отпуск, больничный и спортзал. И кофеварку тоже сам себе купишь.
- Нерегулярность и короткая длительность заказов. Со временем ты наработаешь клиентскую базу. Но сначала количество проектов будет зависеть от твоего упорства. Ты теперь сам себе маркетолог и пиарщик. Ну и каждые несколько месяцев или чаще нужно будет искать новых заказчиков – тоже дополнительный стресс.
- Отсутствие стабильности. Нет одинакового ежемесячного дохода, как старая добрая зарплата. Бывают и взлеты, и падения. Но зато нет и потолка.
- Выгорание. Если набрался задач как собака блох и работаешь сутками, можно и выгореть. Никто не спорит. Не делай так.
- Высокая конкуренция. Есть ниши, в которых спрос превышает предложение. Изучи статистику перед тем, как идти во фриланс. И будь готов к тому, что новичку сложно получать первые заказы.
- Разные часовые пояса. Решил работать на США или Азию? Удачи с переходом на ночной график.
- Возможность обмана. Пользуйся только проверенными платформами и безопасными сделками, чтобы не наткнуться на мошенников.
А еще клиенты бывают разными и это не всегда приятные люди. К каждому нужно подобрать подход. Прокачаешь коммуникабельность до предела. Все еще хочешь во фриланс? Тогда читай дальше.
Как выбрать направление для фриланса
Фея-крестная не прилетит и не сделает тебя успешным фрилансером, за которого дерутся на всех биржах мира. А если бы и сделала, то кому нужна эта тыква в полночь? Так что берем весло и гребем к успеху сами.
Если ты опытный Python-программист, копирайтер, тестировщик, аналитик или UI/UX-дизайнер и любишь свою работу, просто занимайся этим на фрилансе. А если кардинально меняешь жизнь и только выдвигаешься на поиск приключений, важно правильно выбрать ИТ-направление. По данным Freelancehunt, в список наиболее популярных фриланс-специальностей этого года входят:
- Разработчики. Самый большой прирост в категориях Java, Python, Node.js, Android, IOS, Swift и JavaScript.
- Дизайнеры. У них часто заказывают инфографику, видеорекламу, разработку фирменного стиля, оформление соцсетей, логотипы, анимацию, 3D-модели, а также дизайн интерфейсов и приложений.
- Переводчики и копирайтеры. Написание статей, перевод на английский, итальянский, немецкий, иврит и другие языки.
- SMM, SEO и email-маркетинг. Аудит сайтов, покупка ссылок, рассылки, продвижение в соцсетях, контекстная реклама и т.д. Все, чтобы сделать онлайн-бизнес более эффективным.
- Архитектура. Бюджеты выросли в проектировании, ландшафтном дизайне и архитектурных проектах.
На Upwork в список востребованных профессий входят еще аналитики, фотографы, PR-менеджеры, редакторы, маркетологи и другие специалисты.
Какие навыки понадобятся
Если ты хочешь развиваться в новой для себя сфере, выбери толковые онлайн-курсы. Пусть это будет проверенная школа, которая дает и теорию, и практику. Например, в GoIT ты не только получишь нужные знания, но и создашь первые проекты для портфолио, без которых во фрилансе никак. Также тебе очень пригодятся такие навыки:
- Английский язык. От уровня Intermediate и выше, чтобы читать документацию и общаться с клиентами.
- Проактивность и самопрезентация. Под грустный профиль заказы не текут. На фрилансе ты сам себе менеджер и собственник бизнеса. Так что проявляй инициативу, ищи решения проблем и предлагай крутые идеи, когда они у тебя появятся.
- Умение продавать. Выявляй скрытые и дополнительные потребности клиента. Думай, чем еще ты можешь быть полезен. Он хотел просто получить отчет, а ты понял, как улучшить продукт и бизнес-процессы. Или у тебя заказали тексты, а ты видишь, что это настоящее недоразумение, а не контент-план. Делай немного больше, чем от тебя ожидают.
- Сервисы для работы. Например, Zoom, Slack, Jira плюс специализированное ПО для твоей профессии.
- Самодисциплина. Определись с графиком и придерживайся его. На фрилансе есть большое искушение отложить дела на потом. Будет неприятно подвести заказчика со сроками или плохо все выполнить за ночь перед дедлайном.
- Нацеленность на долгосрочное сотрудничество. Старый друг лучше новых двух. Старайся сформировать базу постоянных заказчиков, чтоб не искать каждый раз новые проекты. Учись вести переговоры и повышай навык эффективного общения.
- Основные hard skills. Определи несколько компетенций, без которых не обойтись. Прокачай их до среднего или высокого уровня.
- Нормальное отношение к одиночеству. У тебя не будет офиса с веселыми разговорами возле кофемашины. Конечно, фрилансер – не отшельник в диких горах. Но общения станет меньше, и оно перейдет по большей части в онлайн. Хотя в крайнем случае всегда можно поговорить с котом.
Также не забывай про финансовое планирование. Перед переходом во фриланс посчитай, сколько денег тебе нужно, чтобы прожить пару месяцев и отложи эту сумму для подстраховки.
Где искать заказчиков
Самый очевидный способ – создать страницы на биржах фриланса, добавить портфолио, мониторить заказы и быстро на них откликаться. Проверь, чтобы твой профиль был заполнен правильно:
- Опиши навыки и инструменты, которыми владеешь.
- Расскажи про предыдущий опыт и личные качества.
- Перечисли задачи, которые способен выполнять.
- Покажи успешные кейсы.
Можно разместить резюме на сайтах поиска работы (проектное и удаленное сотрудничество) или искать вакансии в Телеграм-каналах. А также:
- Написать пост в соцсетях и рассказать друзьям о своей новой роли.
- Попросить знакомых предпринимателей нанять вас через фриланс-платформу, если им нужен такой человек.
- Завести блог и продвигать себя в качестве эксперта.
Из бирж фриланса обрати внимание на Freelancehunt, Freelance.ua, 99Designs, Freelancer.com, Upwork или даже Kabanchik.
Можно находить клиентов через сарафанное радио и долго работать так. Но биржа помогает собрать все твои проекты и отзывы в одном месте и сформировать репутацию настоящего профи. К тому же безопасные сделки снижают риск того, что тебе не заплатят.
Как устанавливать цены
Конечно, хочется быть самым красивым, дорогим и умным фрилансером на тусовке. Но, пожалуйста, не гони коней. Вот несколько правил, который помогут тебе определиться с прайсом:
- Проанализируй цены конкурентов и придерживайся золотой середины.
- Не демпингуй слишком сильно. Первые несколько проектов можно выполнить по сниженной цене, чтобы получить отзывы. Но затем откажись от этого метода.
- Рассчитай стоимость часа своей работы, чтобы было от чего отталкиваться.
- Учитывай сложность проекта. Иногда клиенты хотят получить космический корабль по цене велосипеда.
- Бери не количеством, а качеством (лучше 3 дорогих заказа, чем 10 мелких).
- Повышай стоимость по мере получения опыта.
Некоторые фрилансеры ставят цену на 10-20% больше, чтобы при необходимости торговаться. Можешь попробовать и такой подход.
Заключение
Сначала будет сложно. Это как с первым местом работы, когда рассылаешь 100500 резюме. Но потом ты получишь отзывы, повысишь рейтинг и сможешь наслаждаться всеми преимуществами фриланса. Только давай без мифов про сказочных героев, которые работают на пляже за все деньги мира по 1,5 часа в день.
Если у тебя сейчас есть основная работа, учись в вечернее время на онлайн-курсах в GoIT, потом начни брать заказы и реши, как действовать дальше. Возможно, фриланс будет просто подработкой или ты вообще перейдешь на полную занятость в ИТ-компанию и будешь счастлив там. Теперь ты знаешь, в чем сила фриланса. Верим в тебя!
